Wie Marketer die neue Ära der Suche meistern

Wir befinden uns nun in einer neuen Ära der Suche, in der Menschen längere, komplexere Fragen in natürlicher Sprache stellen und dabei Text, Sprache und Bilder nutzen. Dieser Wandel definiert die Beziehung zwischen Verbraucher*innen und Marken neu. Heute nutzen bereits mehr als 80 Prozent der Werbetreibenden mindestens ein KI-gestütztes Produkt für Suchanzeigen von Google. Der wirtschaftliche Nutzen liegt auf der Hand: Laut einer Studie mit der BCG berichten Marketer, die KI-Tools tief integriert haben, von einem um 60 Prozent höheren Umsatzwachstum als ihre Wettbewerber.

Die Evolution der Suchabsicht

Die Zeiten einfacher, keyword-basierter Suchanfragen neigen sich dem Ende zu. Nutzer*innen stellen heute nuancierte, vielschichtige Fragen – sie suchen beispielsweise in einer einzigen Anfrage nach spezifischen Ernährungsoptionen und langen Öffnungszeiten. Diese Entwicklung wird durch KI massiv beschleunigt:

• Dynamik der visuellen Suche: Google Lens verarbeitet mittlerweile 25 Milliarden visuelle Suchanfragen pro Monat, wobei jede fünfte eine kommerzielle Absicht aufweist. Bemerkenswert ist, dass die Lens-Anfragen im Vergleich zum Vorjahr um 70 Prozent gestiegen sind.
  
  

• Nahtloses Entdecken: Jüngere Nutzer*innen, die Circle to Search ausprobiert haben, nutzen es inzwischen für 10 Prozent ihrer Suchanfragen.
  
  

• Übersichten mit KI (AI Overviews): Dieses Erlebnis hat bereits über 2 Milliarden monatliche Nutzer*innen in 200 Ländern. Es sorgt für ein bedeutendes Wachstum bei Suchanfragen, da die Nutzer*innen lernen, dass Google auch komplexere Fragen beantworten kann.
  
  

• KI-Modus (AI Mode): Angetrieben von einer maßgeschneiderten Version unseres Gemini 3-Modells, ermöglicht der KI-Modus tiefgehende Analysen und Folgefragen. Er erreicht täglich über 75 Millionen aktive Nutzer*innen weltweit, einschließlich des kürzlichen Starts in der DACH-Region.

Jenseits von Keywords: KI-gestützte Kampagnen

Für Marketer erfordert diese Landschaft eine Abkehr von manuell ausgewählten Keywords, die nicht mehr mithalten können, wenn Suchanfragen zwei- bis dreimal so lang sind wie traditionelle Suchen. Um hier die Nase vorn zu haben, investieren wir weiterhin in KI-gestützte Kampagnen wie Performance Max, Demand Gen und AI Max für Suchkampagnen (im Englischen AI Max for Search).

AI Max für Suchkampagnen dient als eine Art "Ein-Klick-Upgrade" bzw. "Anzeigen-Performance-Booster", um neue Kund*innen zu finden, indem die Absicht verstanden wird, statt nur auf Eingaben zu reagieren. Es nutzt die Funktion "Übereinstimmende Suchbegriffe" (im Englischen Search Term Matching) und die Erweiterung der finalen URL (im Englischen Final URL Expansion), um leistungsstarke Suchanfragen zu entdecken, die traditionellen Keywords entgehen. Werbetreibende, die AI Max für Suchkampagnen einsetzen, sehen typischerweise 14 Prozent mehr Conversions; für diejenigen, die sich noch stark auf genau passende Keywords ("Exact Match") verlassen, springt dieser Anstieg sogar auf 27 Prozent – bei ähnlichen Kosten pro Akquisition.

Darüber hinaus ermöglicht unser neuestes Update für Smart Bidding – der Traffic-Finder für Smart Bidding (im Englischen Smart Bidding Exploration) – der KI, auch auf weniger offensichtliche, aber sehr wertvolle Suchanfragen zu bieten. Kampagnen, die dies nutzen, verzeichnen im Durchschnitt einen Anstieg von 18 Prozent bei den eindeutigen Suchanfragekategorien und einen Anstieg von 19 Prozent bei den Conversions.

Ein Fahrplan für den KI-gestützten Marketer

Um im Jahr 2026 erfolgreich zu sein, müssen Marken den Schritt wagen: weg von der bloßen Teilnahme an der Konversation, hin zur Meinungsführerschaft. So nutzen Sie die Chance:

1. Stellen Sie hilfreiche Informationen bereit: Stellen Sie sicher, dass Ihre Website-Inhalte korrekt und vertrauenswürdig sind, um Glaubwürdigkeit bei KI-Systemen aufzubauen.
   
   

2. Investieren Sie in hochwertige Creatives: KI nutzt Ihre Assets, um dynamisch Anzeigen zu generieren. Die Produktion dieser Inhalte kann nun in Stunden statt in Wochen abgeschlossen werden.
   
   

3. Nutzen Sie erweiterte Berichte: Verwenden Sie Tools wie die Berichte zur Kanalleistung in Performance Max, um Ergebnisse über alle Google-Kanäle hinweg – Suche, YouTube und Shopping – in Echtzeit zu verstehen.
   
   

4. Setzen Sie auf Predictive Bidding: Nutzen Sie AI Max für Suchkampagnen und Smart Bidding, um automatisch Ihre Reichweite zu vergrößern und neue, hochwertige Suchanfragen zu entdecken.

Das Innovationstempo beschleunigt sich, und die Kund*innen nehmen diese intuitiven Arten der Suche bereits an. Durch die Einführung eines vorausschauenden "AI First"-Ansatzes können Marken eine neue Ära der Relevanz und des Wachstums erschließen.

Der Autor: Bernd Fauser arbeitet seit über 16 Jahren bei Google. Er begann dort als Global Head of Top Accounts, wurde dann Sales Director in UK und später Director Google Marketing Platform und Managing Director Google Ad Platforms für Central Europe. Seit April 2024 ist Fauser Managing Director, Partners & Solutions für Deutschland, Österreich und die Schweiz. Vor seiner Zeit bei Google war er rund zehn Jahre bei Booz Allen Hamilton. Er ist Absolvent der European Business School (ESB) und hat einen Doktortitel in Wirtschaftswissenschaften von der Leipzig Graduate School of Management (HHL).